欧宝APP汇川本领300124）11月23日揭晓投资者合联行动记载表，公司于2022年11月18日承担106家机构单元调研，机构类型为QFII、保障公司、其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。
问：公司正在三季报换取会上示意，自愿化Q4会比Q3景况要好，目前看景况何如？
答：从公司本身角度看，通用自愿化营业的订单增速较好，通用自愿化合系行业目前有苏醒迹象。分下游来看：光伏、风电、泛3C、汽车设备、空调造冷、半导体等行业以及项目型市集仍坚持较好增速；空压机、注塑机、机床等古板行业有苏醒的迹象，订单表示较Q2、Q3有所克复。
问：公司过去靠定造化思绪得到较好的比赛上风，跟着范畴变大，是不是反响效用上会有所降落？
答：行业深度的定造化处理计划，是汇川跟表资品牌比赛时的有力军器。这个才干,也是咱们赶超国际品牌和拉开与国内敌手的抓手。跟着公司范畴变大，公司正在定造化的政策上会革新做法，先平台再定造，即：正在做到有定造化比赛力的同时,咱们要思量既要餍足客户需求又要做到高效餍足，那么就必要正在尺度化、模块化的平台上去做定造化开采。因而，公司近几年也特别看重晋升产物平台化的才干。通过IPD流程的从头打造，最终通过IT流程去撑持。正在平台上做定造化,不单做到反映速和高质地,况且能够杀青更好的低本钱。机器人
问：工业自愿化营业中，PLC产物拓展景况何如?将来要杀青份额的伸长，正在哪些方面强化PLC才干的搭修？
答：职掌类产物是公司近几年重心参加的战术产物，过去一年多今后，PLC产物杀青较高伸长，得益于：①公司正在2021年针对PLC拓展,提出“应编尽编”的市集政策,即通过帮帮客户编程,杀青客户工艺正在公司PLC产物上的杀青,大大处理了客户端工程师正在应用公司PLC产物经过中面对的易用性和熟谙度题目。②客岁八、玄月份今后,市集时时面对表资品牌PLC产物缺货景象,更加是正在中高端操纵界限,这种景象给了咱们较好的替换机缘。③跟着国产物牌PLC产物才干的逐步晋升,市集对国产化PLC的承担水准也逐步晋升。基于以上几个身分叠加,使得公司PLC产物伸长较速,同时这也切合公司这两年看待职掌类产物的战术请求定位。
①增加大型PLC产物，并赓续正在产物的职能、牢靠性等方面晋升，以缩幼跟主流表资品牌的差异。
②搭修生态：公司通过高校合营、机器人客户端工程师造就、编造集成商造就等格式，主动搭修以PLC为主的生态，以晋升公司PLC正在客户端的承认度。
③赓续蕴蓄积聚工艺：公司最具特质的上风，便是真正懂客户的工艺，让客户编程变得更容易。
答：公司工业呆板人营业本年举座的伸长较好，欧宝APP前三季度出货台套数约1.2万台；此中，25%来自于六合节呆板人。
从产物端来看，欧宝APP肆意成长六合节呆板人是公司工业呆板人板块额表主要的政策。公司正在不绝圆满产物系列：从SCARA呆板人往六合节呆板人延长，从幼六合节呆板人往大六合节呆板人延长。
目前，20KG负载以下的六轴呆板人依然酿成较好的批量出卖，60kg-80kg负载的六合节呆板人正在市集端举办验证，200kg大负载六合节产物也即将推出。跟着产物不绝圆满和充分，针对目前公司深耕的下游界限，公司工业呆板人产物的操纵逐步从3C、机器人锂电、光伏等行业，往汽车装置、金属加工等操纵界限举办延长。
问：公司工业呆板人毛利率高的由来，将来跟着六合节产物的出卖扩展是否能坚持？
①焦点部件自造率高：除了减速机表，公司工业呆板人其他焦点部件，囊括电控编造、伺服编造、丝杠、本体都是我方研发、缔造,拥有额表好的本钱上风；②工业呆板人营业和通用自愿化营业高度协调，爆发协同效应，拓展的本钱较低；③工业呆板人的营业，联结对下游操纵工艺的清楚，拥有举座处理计划的上风。
从出卖构造上看，公司会进一步拓展和晋升六合节产物的出卖比例，正在这个经过中会动员工业呆板人归纳毛利率的略降；但同时，公司仍有决心正在范畴起来后通过不绝的降原来坚持举座毛利率的相对安谧。
问：这几年表延或者内部研发，也有新的产物，气动、传感器等，每个新品的容量都还不幼，这些新产物的经营何如？
答：公司的新产物出卖遵照“搭便车”的出卖政策，正在客户需求的延长上，把气动、传感器、丝杠、电机等产物搭配出卖。搭配出卖，不是简单去延展产物，欧宝APP而是以举座处理计划的政策，强化对客户延长需求的餍足。举例说，公司延长气动产物，会环绕3C、锂电、光伏等界限，往气动电动化偏向去打造处理计划。目前看，这几个新产物都有较大的市集容量，公司估计这些产物具备较好的生漫空间。
问：自愿化市集的比赛,更加是光伏、锂电等高景气的行业,咱们看到汇川依然成为许多本土品牌对标的品牌,公司何如应对国产物牌的比赛?
答：自公司创造今后,从最早的变频器期间,到现正在的伺服期间,再到将来的PLC期间,不绝都有同业的追逐和比赛,这是很平常的地步。恰是如此的比赛,倒逼公司赓续研究何如打造归纳比赛力,如研究多产物处理计划框架以及探求产物极致本钱目的等。
面临自愿化市集的比赛,公司正在几年前就提出了“上顶下重”政策:上顶,即环绕国际主流品牌的TOP客户,使用TCO/TVO价格去拓展;下重,是面临国内品牌的追逐,使用公司多产物归纳处理计划的上风,做好下重市集的防守和冲破。咱们的归纳处理计划,必定是绑缚多产物的,稀少是PLC+伺服+工业呆板人。这个政策落地好了,客户粘性就会大大强化,那么就能够较好地应对其他国产物牌的扰动了;
深圳市汇川本领股份有限公司主买卖务是工业自愿化和新能源合系产物研发、分娩和出卖，公司的合键产物囊括①任事于智能设备&工业呆板人界限的工业自愿化产物，囊括各样变频器、伺服编造、机器人职掌编造、工业视觉编造、传感器等焦点部件及电气处理计划，②任事于新能源汽车界限动力总成焦点部件，囊括各样电机职掌器、辅帮动力编造等，机器人③任事于轨道交通界限牵引与职掌编造，囊括牵引变流器、辅帮变流器、高压箱、牵引电机和TCMS等，④任事于配置后任事市集的工业互联网处理计划，囊括智能硬件、音讯化收拾平台等。
已有680家主力机构披露2022-06-30陈说期持股数据，持仓量合计13.00亿股，占流畅A股56.86%
近期的均匀本钱为69.44元。多头行情中，目前处于回落整饬阶段且下跌有加快趋向。该股资金方面呈流出形态，投资者请严谨投资。该公司运营景遇精良，大都机构以为该股历久投资价格较高。
限售解禁：解禁30.5万股(估计值)，占总股本比例0.01%，股份类型：股权慰勉限售股份。(本次数据凭据告示推理而来，现实景况以上市公司告示为准)
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